CENA / SLEVA??
Velká sleva na okna a dveře? Pozor, čím větší číslo přeškrtnuto, tím větší otazník.
Na trhu s okny a dveřmi je taktika „nadsazená cena + výrazná sleva” naprosto běžná. Prodejce nejprve uvede katalogovou cenu, za kterou by reálně nikdo nekoupil, a pak nabídne 40, 50, někdy i 60% slevu. Výsledek? Zákazník má pocit výhodného obchodu ačkoli konečná cena může být stejná nebo vyšší než u dodavatele, který pracuje s férovými cenami od začátku a o žádných slevách nemluví.
Na co se skutečně zaměřit:
Sledujte konečnou cenu a hlavně to, co v ní je. Zahrnuté zaměření, montáž, doplňky, záruční servis? Nebo si za vše připlatíte zvlášť? Stejně tak si dejte pozor na „skryté výhody” jako služby zdarma nebo za 1 Kč tyto položky se někde projeví, ať chcete nebo ne.
Porovnávat nabídky podle výše slevy je jako porovnávat knížky podle tloušťky. Číslo samo o sobě nic neříká. Rozhodující je skutečná hodnota toho, co dostanete.
Otevřete oči, porovnejte obsah a důvěřujte selskému rozumu víc než přeškrtnutým cifrám. 😊
CENA / SLEVA??
Velká sleva na okna a dveře? Pozor, čím větší číslo přeškrtnuto, tím větší otazník.
Na trhu s okny a dveřmi je taktika „nadsazená cena + výrazná sleva” naprosto běžná. Prodejce nejprve uvede katalogovou cenu, za kterou by reálně nikdo nekoupil, a pak nabídne 40, 50, někdy i 60% slevu. Výsledek? Zákazník má pocit výhodného obchodu ačkoli konečná cena může být stejná nebo vyšší než u dodavatele, který pracuje s férovými cenami od začátku a o žádných slevách nemluví.
Na co se skutečně zaměřit:
Sledujte konečnou cenu a hlavně to, co v ní je. Zahrnuté zaměření, montáž, doplňky, záruční servis? Nebo si za vše připlatíte zvlášť? Stejně tak si dejte pozor na „skryté výhody” jako služby zdarma nebo za 1 Kč tyto položky se někde projeví, ať chcete nebo ne.
Porovnávat nabídky podle výše slevy je jako porovnávat knížky podle tloušťky. Číslo samo o sobě nic neříká. Rozhodující je skutečná hodnota toho, co dostanete.
Otevřete oči, porovnejte obsah a důvěřujte selskému rozumu víc než přeškrtnutým cifrám. 😊
Michal Mikeš
Technický specialista a prodejce s dlouholetou praxí v oblasti okenních systémů.
Postará se o vše od prvního kontaktu se zákazníkem, přes odborné poradenství až po přesné zaměření a technické řešení na míru. Má výborný přehled o produktech, rozumí stavebním detailům a vždy hledá to nejvhodnější řešení pro konkrétní projekt.
Technik a prodej
Odborné zaměření a prodej oken
Telefon
